美地之辨(七)

　　众：优山美地自推出以来，一路升温、持续热销，创造了一个个不小的奇迹，这其中除了我们得天独厚的自然景观、大胆超前的设计理念和潜力巨大的投资回报以外，成功的推广思想和策略也不容忽视。现在三期项目即将上市，我想我们的推广也应该在一、二期的基础上体现出这一期的特点，不知王老师在这方面有什么建议?

　　王：物以稀为贵，北方缺水，所以北京的楼盘很多以水为题，大打水牌，水景住宅已成为楼市中仅次于CBD和中关村地缘优势的一大卖点。据说有一处项目，按奥运计划其旁边的一条名不见经传的盖板河将得到治理，于是奥运申办成功之日，开发公司老总兴奋得一夜未眠。别墅尤其如此，可谓无水不成墅。单看2003年度北京十大热销别墅奖的名号也会有一个大概印象：纳帕溪谷、水印长滩、长岛?澜桥、天籁?红螺湖、莱蒙湖、亚澜湾，与水沾亲带故者竟占了大半。所以现在的别墅开发，不寻条河也得觅个湖，实在找不到了，挖也得挖一个人工的，莱蒙湖不就是生挖出来的吗。地产宣传历来是贩卖生活的，现在也直接贩卖水了，算是一大进步。优山美地天赋优越，卖点众多，它的地段最佳，它的理念最新，它的价格最高，它的人气最旺，然众多卖点里，我以为还是要以水为重，所谓“真人露水不露相”是也。前面有人讲到了，优山美地只从名号上看人家还以为是建在山上的房子，我也有同样的感觉。既然三期的特点在水上，我想我们来做水的文章，发一份“贩水主义宣言”是顺理成章的事。

　　众：中国人买东西有个习惯，就是货比三家。既然大家都在卖水，那么你的水和他的水有什么不同呢?你让我买你的水，你的理由何在?

　　王：问得好!东西再好，还得看怎么吆喝。其实在这方面，优山美地还真是有得活说，而且理直气壮。优山美地地处规划发展中的北京国际高级住宅中心，即中央别墅区，西面是数万平方米原生水域和原生林带，宽达60米的温榆河蜿蜒而下，东岸白杨，西岸碧柳，加之温榆河是京城四大水系中唯一长年碧波的天然河，如此绝版的优越条件可谓千金难买得天独厚。原生之水不同于人造河流，就在于它原本就在那里，它是真的，活的，它是有生命的，经过千百万年的自然选择，它与周围环境已经成为一个生态体系。大家知道，死水不经过处理，24小时就会开始变质，而原生之水永远不会出现这种情况。它的生态系统、它的自净能力、它的生机、它的风-水绝非人力所能也非人工可比。我送大家一句话：“若水三千，唯真活可饮”，可作参考。

　　众：王凤麟教授可能忘了，我们项目内的水系和温榆河并不联通。

　　我没有忘，我前面说的是外部优势。东三环上有一句地产广告的SLOGAN不知出自谁手，“珍藏一条河流”，很有意思。这里除了表达出一种前置的怀旧情调外，还巧妙的说出了一个事实——我的项目的水在位置上是与众不同的。事实上，我们的水也是与众不同的，它不是近水、临水、靠水、一般的亲水、“水岸长出”等等，我们的水是在项目之中的，是流到内心深处的。水流过心是什么样的感觉?想象一下炎热的夏日里，你顶着烈日赶了几十里的路，大汗淋漓口干舌燥之际，一杯冰饮一口下去，身一颤，透心凉，那滋味绝非一句沁人心脾可以形容。我辈红尘中人，整日奔波在欲火里，时时挣扎于炽热中，最需要的可能就是这样一杯冰饮了。所以说水流过心的感觉就是出世的感觉，水流过心的感觉就是回归的感觉，水流过心的感觉就是顿悟的感觉，水流过心的感觉就是又活了一次的感觉。当然，水的概念里也很多可挖掘的东西，前面我们已以提到过不少，这就要看推广者怎么利用了。比如桃花水，我们也可以当作一个卖点，做一篇翻案的文章嘛，我想很多人会感兴趣。