地产策划攻略

发布时间：2014-09-25

　　一、楼盘的命名

　　楼盘名字和人的名字一样遵循着“名正言顺”的规律。一个正确、合适的名字，对于楼盘一系列的运作都是至关重要的。楼盘的开发者因一个楼盘好名字而受益的，举不胜举。

　　在当今品牌营销时代，房地产市场竞争十分激烈，各种营销造势手法花样频出，各种概念炒作层出不穷，发展商为项目取一个好的楼盘名，不仅可以促进楼盘的销售，更能有利项目二期开发塑造项目的品牌。因此，取一个有文化内涵，有审差价值的，符合项目市场定位的名称是非常重要的。

　　你可以用很多文字来描述楼盘所具备的所有卖点，也可以用一句极富创富的语言作为楼盘的广告口号，展示楼盘与众不同的特色。但是，用简单的几个字来为楼盘命名，且高度浓缩楼盘特性的项目的精华之所在，是一件很不容易的事情。

　　在楼盘项目开发的初始阶段，发展商就应对项目进行调研分析，是开发商业物业，还是商住物业，抑或是纯粹的住宅物业。在对项目所处地域周边楼盘进行调查后，再对项目进行市场定位，其次就是取一个好的楼盘名称。在对项目进行命名之前，项目策划人员不防对周边地区同类比竞争性楼盘命名作出分析，取其精华，去其糟粕。为什么同片区、同地段、同等质素的楼盘，为什么有的一线飘红，有的却毫无起色呢?再仔细思考和权衡一下彼此的楼盘命名，究竟谁的楼盘命名比较符合项目特性。

　　房地产项目命名也有一定的规律可循，一般来说，有如下法则：

　　1、让人产生深刻印象

　　好的楼盘名字，就像影视、体育明星的名字，让千万人铭记于胸，好的楼盘名字，又如美丽少女的脸庞，叫人过目难忘。在日常生活中，有一见钟情，再见倾心的说法。同样，楼盘名称于广大置业者的第一印象，虽说不是起决性的作用，但有文化内涵，有审美价值的好名字，它的卓越的确能够在置业者心中产生一定的吸引力。

　　2、楼盘命名的确切性

　　楼盘命名一定要与该项目定位，目标客户群体定位以及楼盘属性相符合，否则会为项目的销售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪阶层的，就不适应取“金域豪庭”这样的名称。如果发展高开发的楼盘是针对成功人士或都市新贵一族的，就不应取“××新村”之类的楼盘名称，否则就无法有效区隔客源。

　　3、名称字数要适中

　　好的楼盘命名应言简意赅，让受众接触到楼盘名字后，对未来生活产生美好的联想。因此，楼盘名称一定要精短、通俗易懂，容易传播和记忆。中文品牌以2~4字为好。楼盘的命名也不例外，一般2~6个字为妙。否则不易记忆，达不到较为理想的传播效果。

　　纵观当今楼市上的知名楼盘，它们的命名一般多数以2~6个字为准。

　　如2个字的楼盘：趣园、骏园、王府;

　　三个字的楼盘名称：山水园、云深处、锦上花、金海岸、百花园、观海台、恒盛居、润华苑、鸿浩阁、融景园、蟠龙居、裕宏园、碧桐湾、碧桂园、海天园、水云间、泓瀚苑、紫薇苑、雅然居、理想居、名商园、臻美园、雅颂居、漾福居;

　　四个字的楼盘名称：青春驿站、青春家园、心怡花园、缤纷时代、碧海云天、漾日湾畔、西海明珠、椰风海岸、海印长城、长城盛世、风和日丽、缇香名苑、加州地带、骏皇名居、翠海花园、国泰豪园;

　　五个字的楼盘名称：蓝宝石花园、秀榭里花园、香蜜湖豪庭、碧海红树园、阳光棕榈园、山水情家园

　　六个字的楼盘名称：万科金色家园、帝港海湾豪园、裕康时尚名居、金色假日名苑、鹏盛年华公寓、新天国际名苑、南海玫瑰花园、城市印象家园、阳光带海滨城、深圳湾畔花园、东帝海景花园、东海丽景花园

　　在品牌营销时代，许多精明的发展商在开发楼盘项目初始阶段，即考虑到把企业品牌与楼盘品牌结合起来，以树立企业品牌形象，深圳万科地产是精于此道的高手。其在全国各大城市开发的楼盘名称往往与万科的企业名称有机地结合在一起。真正取得了相得益彰的市场效果。

　　4、楼盘命名要努力突出项目的优势点

　　楼盘命名是随着时代的发展而不断变化的，在过去计划经济年代，房地产名称多半是以地名标示的，如位于深圳红岭路的红岭大厦;或以功能标示的，如为银行、证券等金融机构提供服务的证券大厦。

　　而现在是概念炒作，它可以在短期内迅速启动市场。但置业者最终看好的还是楼盘的综合质素、产品优势点，而这些产品优势点的突出和强化，楼盘名称本身无疑是一个最好的载体。许多房地产发展商深谙此道，在仔细研究项目，分析市场的基础上，巧妙地把楼盘命名与项目的最大优势点联系在一起，实践证明的确是有较为理想的销售效果。

　　5、楼盘名称应起到拾遗补阙的作用

　　可以通过命名来增添楼盘的内涵，给目标客户群体以一种未来生活的昭示，努力为购房者营造一种美丽的憧憬。众所周知，项目的优劣，有些地方可以通过后期的园林景观设计，后续的物业管理加以修正，而有一些楼盘先天性存在的缺点是无法改变的。楼盘名称作为项目的重要组成部分，却能起到弥补楼盘缺陷，特别是产品的优势点并不是十分明显的时候，一则尽善尽美的楼盘命名的确能起到画龙点睛，锦上添花的效果。复杂繁琐，难读难记，没有较强的语感的名字，信息传递就会出现断层。

　　6、好楼盘名称倡导全新生活方式

　　如“中旅·国际公馆”这个楼盘名称，让人一看就知道是豪宅，是属于成功人士和金领一族的理想府邸，其在广告中声称是“离尘不离城”的健康豪宅。

　　楼盘命名从行业上说，还要的几大原则：符合楼盘开发商法人代表的五行喜好(命理);符合数理，即五格笔划数都要大吉;中国传统审美定势，图吉祥、保平安的心态。

　　二、楼盘的勘测

　　地产开发商选择土地是头等重要的事,它关系到楼盘建设完成后销售的好坏。

　　一块熟地地气的旺衰、周边环境的吉凶、潜在的价值都是决定地产公司的业绩。

　　如何选择地块，这里有些因素可以考虑：

　　1.地气旺衰的勘测

　　2.周边环境遇凶化煞的调理

　　3.楼宇景观的规划以及楼盘风格的注意事项

　　4.售楼处位置的确定

　　5.对大环境来龙、明堂等的认证