助企业老总走出徘徊

发布时间：2014-08-22

　　那个年代，一个被称做“下海”的词汇被广泛地运用，从而搅动了很多城市的神经，它变得热情起来，一种新的社会生活状态被开辟。各种机会接踵而来。

　　这如潮的机会，造就了一批批的事业成功的佼佼者。杨总，便是这些弄潮儿中的一个。

企业老总在徘徊--鹿鼎策划系列

　　1999年，杨总匹马单枪进入北京中央空调营销领域，创立了个人公司。他用一年半时间就荣获了企业二级资质，享有了参加大型项目投标的权利。

　　作为私人企业，近年来公司已傲然跃居京城中央空调领域前茅。像众多的成功人士一样，当事业达到一定程度时，问题不期然地出现了。

　　2005年，公司接下了北京刑侦大厦的全部中央空调工程，本是利润颇丰的大单，却因某种原因资金出现了缺口，应结的项目款900余万迟迟不能到位。这笔欠款，顿时崩紧了公司的资金链。

　　因此，一系列不曾为人察觉的问题暴露了出来。其中一件事像一柄重锤实实地砸在了杨总心口之上：“我的副总有了别的心思!”

　　这位副总不是别人，是杨总的“发小”，三十年的铁哥们。

　　公司资金紧绷，在财务核算中，杨总愕然发现这位副总多次私自抽调公司资金，数目惊人。痛心之余，杨总要这个副总离开。在这位副总离开后，棘手的事随即而来。刑侦大厦项目一直是这位副总负责，前后都是他在接触与联系，他的离去使得这笔欠款变得更加遥遥无期。

　　友情与事业上的危机，深深困扰着这位年轻的时代精英……

　　在左右为难之时，他找到了王凤麟教授。

　　在王凤麟教授起局断出他从事的行业与电器、与电器中间商有关后，着实令杨总唏嘘不已。

　　领教了王凤麟教授的神奇，杨总迫不及待地向王教授讲述了上述情况，希望通过王教授的策划帮他摆脱眼前的困境。

　　“你认为，这件事问题都出在你这位副总身上，我现在可以告诉你，你错了!问题出在你自己身上。”王凤麟教授单刀直入的一句话令面前的杨总一震。

　　“你和他的问题，局中都有显象，你错就错在了跟他缺乏沟通。你看，你这位朋友表情死板，走路微驼，做事犹豫，对不对?”王凤麟教授笑着问。

　　杨总兴奋地点头称是，但随即又忧上眉头：“我就是觉得累了，想转行，你看我是否需要把这个公司关掉?”

　　“你的事业发展一直顺利，在我们的理论中，大凡事物发展都会有一个七年周期，你看你创业到现在几年了?”

　　“正好第七年。”

　　“所以今年就是你事业的一个‘坎’，就是会出现问题，等你顺利过渡，自然就百尺竿头。”

　　“关于刑侦大厦的事，还得让你的这位副总来做，不能躲，从局中也能肯定，他对你是实心的，此人很重感情，他抽钱，是另有原因。”

　　至此，杨总紧锁的眉头淡淡化开，口气已略带一丝轻松：“半个月前他确实回来找我，说要帮我把这件事料理好，但我跟他心结已成，我怕……”

　　“你的想法是错误的。要知道，不管他怎么拿都是在为你做事，他愿意帮你，也能帮你，局里你和他的关系很明的。兄弟间不团结，事业就会出问题。你们的阻力，就在于你不愿与他沟通。记住，不要疏远他。你们的关系会在近期缓解。我给你一个建议：约上他，去咖啡厅，或其他艺术感比较强的地方，听听轻松音乐，不需说什么。到时你看结果吧。至于欠款，不会拖过明年二月，应在十一前后得到妥善解决。”

　　鹿鼎的策划理念一直是：不但要找出问题，最重要的是为客户解决问题。

　　所以，王凤麟教授在为杨总细致地分析了问题之后，还依据场学原理为杨总做出了非常到位的策划建议。首先，他指出杨总家中西南角应摆有声像类电器。杨总点头称是，并告知那里摆有家里的电视。王凤麟教授笑道：“不常开吧?”

　　“嗯，平时确实不怎么使用。”杨总答道。

　　王凤麟教授说，奇门局说局中信息就是如此显示的。随后建议杨总让这个电视经常开着，目前的情况便会有所改善。这便是场学中的“蝴蝶效应”。杨总表示一定照做。

　　接着王凤麟教授进一步为杨总做出了更加详细周密的策划。

　　半小时后的杨总已经十分轻松，转而向王凤麟教授请教自己适合在哪方面再作拓展。

　　医疗!王凤麟教授指出。随后他为杨总分析了医疗行业适合于他的原因及前景。

　　“呦，正好我那有资源，德国的、国产的医疗器械，我一朋友做代理商，给你介绍介绍。”一起来的杨总朋友拍着脑门说。

　　另一位杨总的朋友突然笑了起来：“杨总，你看，说你适合吧，生意这就来了，我姑姑是医院院长，找时间一起坐坐。”

　　“王教授，我不迷信，可我真的感觉你很神，我会成为您这里的常客!”离开时的杨总激动的说。

　　事后王凤麟教授告诉我们，作为一个成功者要具备这样的理念：

　　一：过去不等于未来;